“北美市场在我们外贸业务中占比较高。”长青热能科技（中山）有限公司产品经理袁伟坤指着展位前的户外烤炉说。
这家拥有40年历史的广东老字号，曾通过广交会与美国百年头部户外品牌达成合作，如今却因国际贸易环境变化面临新挑战。
“关税战是压力，更是开拓新兴市场的契机。”
本届广交会参展商首次突破3万家，其中“一带一路”共建国家展商增长明显。在袁伟坤看来，这正为企业提供了降低单一市场依赖的绝佳机会。
新品首秀斩获中东订单
在A区家用电器展厅，长青热能带来的户外多功能烤炉、户外空调、野餐炉等新品甫一亮相，便吸引了迪拜、智利、伊朗、突尼斯等国家和地区采购商关注。
展会上，外商体验户外多功能烤炉产品。
一位伊朗客商当场签下上千美元订单，更透露了当地的户外消费趋势：“伊朗年轻人喜欢聚会，户外产品需求也在增长。”
“虽然新兴市场单笔订单量不大，但逐步培养，说不定就是下一个老客户。”袁伟坤以公司曾合作的北美品牌为例谈到。
记者还注意到，洽谈中，多位采购商对全球关税战持观望态度，大家谈不上悲观，更关注如何寻找对策。
“我们也期望从这些新面孔中，找到未来的亲密伙伴。”袁伟坤告诉记者，长青品牌历史已有40年，一些老客户、大客户十多年前便是通过广交会初次相识，随着市场变化，公司也需要第二增长曲线，希望借此“万商云集”的机会，认识新朋友，降低对单一市场的依赖。
从ODM到收购北美品牌
记者走访广交会展区了解到，随着健康生活方式的普及，露营、徒步、攀岩等户外活动的参与人数也在不断增加，而这就推动了户外装备市场的快速增长。
根据statista数据显示，2024年全球户外装备市场规模为260亿美元，并预计在2024年到2029年间保持5.83%的复合年增长率。
袁伟坤表示，长青热能便见证了几家北美头部品牌在5-10年间，订单量从几十件到上万件，也见证了长青热能自己从贴牌（ODM、OEM）到前些年收购美国本土品牌的跃升过程。
发展至今，长青热能由初创时专注于阀门的研发与生产，逐步扩展至家用燃气用品、户外燃气炉、取暖设备及烧烤用具等多个领域，产品走进美国、加拿大、英国等三十多个国家和地区，始终保持在创新前沿。
“现在我们要用广交会这个‘雷达’，捕捉下一个增长点。”袁伟坤说。展会前2日，企业已与多个国家采购商达成意向合作。
采写：南方+记者 李劼 叶绮涵
摄影：南方+记者 王俊涛
【作者】 李劼；王俊涛；叶绮涵
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
